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普洱茶投資分析:直播帶貨,文案最重要
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一頭大象-普洱茶

普洱茶投資分析:直播帶貨,文案最重要

馬上就雙十一了,詢問直播帶貨的朋友越來越多,從硬件的置辦到直播中的細(xì)節(jié),幾乎都涉及到了。其實(shí)大部分內(nèi)容都有一整套標(biāo)準(zhǔn)可供參考,比如直播設(shè)備以及所需要的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境,網(wǎng)上隨便一搜就一大把。至于負(fù)責(zé)帶貨的主播,大部分茶企現(xiàn)有銷售人員中口才極佳者足以勝任,現(xiàn)在問題最大的是還是直播帶貨的文案。

遍歷整個(gè)普洱茶行業(yè),能拿出可靠直播文案的企業(yè)并不多,在以往的直播帶貨中,有的茶企干脆把線下的品鑒會(huì)搬到了線上,基本就是幾個(gè)人在喝茶聊天,全程同網(wǎng)友沒有多少有效的交流。也有的茶企是把茶博會(huì)介紹產(chǎn)品的過程給搬到了線上,雖然交互夠了,可是看得人并不多。其原因在于茶博會(huì)的現(xiàn)場講解面向的對象大多對茶有著比較深的了解,而直播觀眾許多人對茶都是一知半解,甚至還有一些抱著好奇心來看的人。

茶直播的文案到底要滿足怎樣的需求?

既能讓懂茶的人看到他們想要看的內(nèi)容,也要讓小白不會(huì)感到無聊。

是不是很難?但不能因?yàn)殡y就不做吧。

中國的文字博大精深,有些詞可以做到一語雙關(guān),既能夠讓行家明白,也能令小白理解。舉個(gè)例子,去年曾有一個(gè)朋友在線上推廣一款班章茶,這里面就很有問題,只有懂茶尤其是喜歡古樹茶的人才知道班章茶,對于一般人哪里懂得班章是個(gè)啥?;蛟S有人覺得,這還不簡單,只要對班章進(jìn)行一番說明不就可以了?但你是否想過,觀看直播的人流動(dòng)性很強(qiáng),可能在你剛剛介紹完畢,就有新人進(jìn)入。當(dāng)他們聽懵逼之后向你詢問啥是班章,解釋也不是,不解釋也不好。解釋了那就是重復(fù)勞動(dòng),不解釋新人大概率會(huì)走。上面提到的這位朋友在直播的過程中干脆就去掉了班章這個(gè)字眼,一律用“茶王”二字代替。這樣一來,懂的人都知道茶王是啥,畢竟班章為王易武為后嘛,新人看字面的意思就能明白這是好茶。

一個(gè)小小的改動(dòng)就能讓整場直播變得非常接地氣,這下大家還覺得文案難寫嗎?最后還要提示一點(diǎn),玉不琢不成器,文案寫出來之后還是需要反復(fù)修改的,這樣才能獲得最好的直播效果。

文:天火

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